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我们是传统的景德镇陶瓷生产厂家,在景德镇陶瓷厂家中具有一定的规模和实力,是比较早打破国有经营模式的景德镇陶瓷厂。能为您提供各种类型的景德镇陶瓷制品,如青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、现代艺术瓷等。我们还是少数能为客户提供设计定制陶瓷礼品、纪念品的景德镇瓷厂。为客户提供满意的景德镇陶瓷产品和服务是我们不变的追求-您的梦想我来实现!


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客户定做瓷板画与陶瓷厂家的谈价技巧

发布时间:2015-01-30 15:07 作者:陶瓷厂家 来源:http://www.jxnfp.com/ 浏览量:
  其实,促成一单生意最重要的因素还是价格。如果双方之中有一方懂得价格谈判,就肯定是处于上方。事不宜迟,现在教大家一些与陶瓷厂谈判的策略与技巧,方可立于不败之地!
  
  技巧一,转移陶瓷厂家的视线,推销产品的价值。
  
  可以这样说,小姐或者先生,您可能会认为在价格上稍微有点偏差,但是实在物超所值。奔驰可能会比较贵,开出去更加有面子,代表是一种身份象征。我们的陶瓷厂家以实力和品牌取胜,对顾客始终保持一种良好的合作关系,在服务上面更加注重细节。多花费一点金钱,换回来可能是朋友们的赞美和信心保障,难道大家还不懂吗?
  
  技巧二,作为陶瓷厂家,学会探查明理虚探实际,掌握对方的核心
  
  小姐或者先生,你说我们陶瓷厂家的产品很贵,您又是和什么样的牌子进行对比,是否存在可比性?好的产品往往是附加贴心的服务,试着去引导顾客说出自己心中最真实的想法,接下来就要掌握其中的要点,针对这一点进行说服。
  
  技巧三,作为陶瓷厂家,学会放出去之后懂得收回来
  
  很多时候,陶瓷厂家面对刁钻的顾客,他们都不知如何应对。很简单,试着这样去回答,市场不是我们厂家单方面去控制,也要考虑众多的市场因素和消费者所能够承担的能力。部分的陶瓷厂家甚至会不顾产品的质量来减低成本价格,顾客也是最不愿意看到此种结果。最好就是保持在一个较为之合适的价位,双方的利益达到一个更好的平衡点。
  
  技巧四。作为陶瓷厂家,最重要的一点是要耐心说服,对顾客拥有耐性,还要手中握有一个道理。
  
  可以试着用所有关于企业的数据来说明一切,大量的资料来说服消费者,从陶瓷的技术、工艺、企业的应软实力来入手,一切对于谈判价格有优势的相关因素都可以收入囊中,价格正正反映了选择此品牌的价值,对顾客说,聪明的人都喜欢选择我们公司的产品。
  
  价值决定价格,一种陶瓷的价格高,更多是因为质量好,拥有良好的品牌优势,容易在一众其它同品类的货物之中脱颖而出。相信说到这里,大家对于如何在客户定做瓷板画的时候,与陶瓷厂家谈判的技巧,价格为王。

作者:唐龙陶瓷
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